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Rencontre avec Homère Calore, fondateur et dirigeant d’AureliaCar, spécialiste de la vente en ligne de pièces de carrosserie.
Deux années consécutives que AureliaCar remporte le Prix CAPITAL Magazine des meilleurs sites e-commerce, dans la catégorie pièces détachées & Accessoires automobiles. Fondée par Homère Calore et avec ses 2 fils Arthur et Julian, Aureliacar.com s’est imposé comme une référence dans la vente en ligne de pièces de carrosserie, avec plus de 550 000 clients, majoritairement professionnels.
Depuis 2016, AureliaCar s’appuie sur la solution e-commerce Oxatis du Groupe LUNDI MATIN, pour structurer et accélérer son développement digital. Découvrez la Success Story AureliaCar réalisé l’année dernière.
Nous avons rencontré Homère pour faire le point sur l’année 2025, les innovations qui ont transformé l’entreprise et leurs ambitions pour 2026.
Recevoir ce prix 2 années consécutives, qu’est-ce que cela représente pour vous et vos équipes ?
Homère Calore : C’est une fierté d’être parmi les meilleurs dans la vente de pièces automobiles. C’est le fruit de beaucoup de travail sur la mise à jour du site, la composition des fiches article et l’évolution de l’entreprise depuis l’ouverture de notre nouvel entrepôt en 2023. Ça s’est traduit par une progression de notre chiffre d’affaires, notamment chez les professionnels. Notre réputation construite année après année, facilite aujourd’hui les commandes et attire de nouveaux clients.
Depuis le prix CAPITAL 2025, qu’est-ce qui a changé chez AureliaCar ? Cela a-t-il eu un impact sur votre visibilité et sur votre activité ?
Homère Calore : Honnêtement je ne pense pas que cela ait changé grand chose. Mais c’est une reconnaissance qui a valeur, cela montre que l’on avance dans la bonne direction.
Avez-vous atteint votre objectif de CA en 2025 ? Que visez-vous pour 2026 ?
Homère Calore : Nous avons atteint quasiment notre objectif sur 2025. Notre chiffre d’affaires progresse en moyenne de 20% par an, ce qui nous permet de viser nos objectifs en augmentation pour 2026, avec un début d’année très encourageant.
Quels sont vos objectifs et ambitions pour les prochaines années ?
Homère Calore : Nous travaillons à l’ouverture d’un point de retrait sur Nice dédié aux garages de la région, avec des livraisons quotidiennes desservies par notre navette. On observe beaucoup de clients professionnels du secteur venir récupérer les pièces directement chez nous (à Ventimiglia, à la frontière italienne, ndlr). Ce point de retrait nous permettra de gagner en réactivité pour des livraisons en 24-48h pour les clients du secteur. Nous avons déjà des carrossiers qui nous on dit « si vous faites ça, on achète tous les jours” !
Depuis l’an dernier, avez-vous fait évoluer votre usage de la solution Oxatis ?
Homère Calore : Nous avons développé notre propre ERP interne, connecté en temps réel à Oxatis via API. Désormais, chaque commande client est automatiquement transformée en commande fournisseur, la même fiche est transmise à la comptabilité et le client peut suivre sa commande via son numéro de suivi.
Nous avons aussi créé un système d’étiquetage automatique relié directement à nos transporteurs grâce à un code-barres unique. Côté logistique, tout est automatisé : notre logiciel est branché directement chez nos fournisseurs avec les disponibilités et les prix en temps réel, ce qui garantit la bonne pièce pour le bon client. On dispose également d’un tableau de bord en entrepôt qui permet de suivre en temps réel le nombre de colis préparés et expédiés à la journée.
Y-a-t-il de nouvelles fonctionnalités que vous avez déployées cette année ?
Homère Calore : Oui, nous avons entièrement revu la structure de nos fiches produits. Aujourd’hui, elles sont organisées en trois colonnes : la photo de la pièce à gauche, la description produit au centre, et les informations techniques avec les options de commande et l’ajout au panier sur la droite. Le client voit tout d’un coup d’œil, sans avoir à scroller. Les fiches sont bien plus claires et plus détaillées qu’avant.
Comment les équipes e-commerce ont-elles évolué ?
Homère Calore : Nous avons créé un logiciel de PIM interne qui nous permet de gérer nos catalogues produits en simultané pour nos sites français et italien, avec traduction automatique. On a également mis en place un suivi de facturation et de TVA entre la France et l’Italie — tout est automatisé, ce qui nous fait gagner un temps considérable.
En 2025, vous évoquiez les défis liés au « copiage” de vos fiches produits par la concurrence. Avez-vous mis des stratégies en place par rapport à ça ?
Homère Calore : Nous avons pris une décision importante : nous ne travaillons plus avec les marketplaces généralistes. C’est de là que venaient les fuites . Ces plateformes permettaient à n’importe qui de récupérer nos fiches et de les copier sur leur propre compte fournisseur. Nous avons conservé uniquement notre présence sur Autodoc, une marketplace allemande spécialisée.
Quelles sont les grandes tendances du marché et les défis que vous observez en ce moment ?
Homère Calore : Le principal enjeu, c’est l’électrification du parc automobile. Nous avançons de plus en plus sur les pièces pour véhicules électriques et hybrides, notamment pour des marques comme Tesla.
Et côté client, avez-vous observé une évolution des comportements ?
Homère Calore : Si beaucoup de nos clients sont très autonomes, nous observons une forte demande d’assistance téléphonique, même chez nos clients professionnels. Ils veulent identifier la bonne pièce, au bon prix et sans se tromper. La réactivité est clé, ils veulent être dépannés vite. Nous travaillons à améliorer notre suivi clients professionnels pour répondre encore mieux à cette exigence.
Comment décririez-vous l’accompagnement et l’apport de la solution Oxatis ?
Homère Calore : Oxatis offre plus de facilité que d’autres solutions du marché pour notre type d’activité. Nous travaillons sur des catalogues très volumineux avec des recherches techniques complexes. C’est un vrai différenciateur pour nous.
Un grand merci à Homère Calore pour sa disponibilité et pour avoir répondu à nos questions. Et merci à toute l’équipe AureliaCar pour leur confiance envers LUNDI MATIN et la solution Oxatis, c’est une fierté de les accompagner dans cette belle aventure !
AureliaCar utilise la solution e-commerce Oxatis du Groupe LUNDI MATIN pour piloter son activité e-commerce. Vous aussi vous souhaitez structurer et accélérer votre croissance en ligne ? Découvrez les solutions LUNDI MATIN.
