Qu’est-ce que la politique de distribution ?
La politique de distribution d’une entreprise est un élément clé de la stratégie de Mix Marketing d’une entreprise. Le choix de cette politique doit être cohérent avec les autres éléments qui composent la stratégie de l’entreprise. La distribution correspond à l’ensemble des moyens utilisés pour rendre le produit accessible aux clients finaux. C’est un élément stratégique qui va permettre à une entreprise de générer davantage de chiffre d’affaires qui va inclure le stockage et le transport des marchandises.
Quels sont les différents canaux de distribution ?
- La canal direct : 0 intermédiaire, le fabricant vend ses produits aux clients sans intermédiaire. C’est une politique de distribution très utilisée par les artisans qui vendent eux même leurs produits.
- Le canal court : 1 intermédiaire, le fabricant vend ses produits à un détaillant qui lui revend les produits aux clients.
- Le canal long : au minimum 2 intermédiaires, le fabricant vend ses produits à un grossiste qui lui revend à un détaillant qui conclut la vente avec les clients finaux. C’est une politique qui concerne très souvent les réseaux de franchise.
Quelles sont les différentes stratégies de distribution ?
- La distribution intensive : cette stratégie consiste à distribuer ses produits à grande échelle dans de nombreux points de vente, cela est courant pour les produits de grande consommation.
- La distribution sélective : correspond au fait de sélectionner les points de vente dans lesquels l’entreprise souhaite commercialiser ses produits, notamment pour les produits de cosmétiques/parfumeries.
- La distribution exclusive : cette stratégie permet de choisir un point de vente pour commercialiser ses produits, elle est notamment utilisée dans le secteur du luxe où seuls les points de vente de la marque sont habilités à vendre leurs produits.
Quels sont les différents circuits de distribution ?
- La vente à domicile ou vente en réunion privilégie un circuit direct pour vendre des marchandises en dehors des commerces.
- Le e-commerce privilégie la vente sur Internet que ce soit via un site e-commerce de marque, de distributeur ou encore via une marketplace.
- Le commerce de détail correspond à des boutiques qui achètent en propre de la marchandise pour la revendre au client final.
- Le commerce de gros consiste à acheter de la marchandise en très grande quantité et à la revendre en grande quantité à des intermédiaires (commerces de détail, distributeurs, … ).
- La grande distribution désigne des commerces qui vendent une multitude de références différentes à des particuliers.