Que veut dire marketing de niche ?
Le marketing de niche représente l’ensemble des techniques marketing utilisées pour mettre en avant des produits sur des marchés de niche. Par conséquent, la communication va être individuelle et très ciblée. La concurrence y est moins forte que sur les marchés de masse, ce qui permet d’offrir une meilleure opportunité marketing. Pour finir, le marketing de niche permet de créer des relations plus intimes entre le client et l’entreprise.
Le marché de niche, c’est quoi ?
Le marché de niche représente un marché très étroit qui propose des produits ou des services très spécifiques et adaptés à des besoins ciblés. Pour promouvoir son produit sur un marché de niche, il convient d’adopter une stratégie marketing de niche qui vient répondre aux besoins spécifiques de ce marché.
Le marché de niche offre une opportunité car l’entreprise peut proposer un produit exclusif ou très peu exploité. Cependant, le peu de demande et les coûts de production plus élevés peuvent affaiblir la rentabilité des entreprises qui se positionnent sur le marché de niche.
Quels sont les avantages du marketing de niche ?
Le marketing de niche comporte quelques avantages dus à sa configuration spécifique.
- Il y a moins de concurrence. Le marché de niche offre une exclusivité partielle ou totale sur la commercialisation d’un produit. De ce fait, les concurrents sont moins nombreux, voire inexistants. Il est donc plus facile de dégager des marges intéressantes et d’augmenter les bénéfices. Cependant, les consommateurs à la recherche de l’offre seront également moins nombreux.
- Le marketing de niche augmente la fidélité de la marque. Le marketing de niche optimise la fidélisation des entreprises. L’entreprise fait face à un public plus restreint et peut donc se concentrer sur la qualité du service clients et optimiser les relations.
- Une diminution des coûts marketing. Grâce au positionnement de l’entreprise sur un marché de niche, les coûts de marketing et de publicité sont moins élevés. En effet, ce type de marché est très ciblé, donc il est plus rentable.
Par ailleurs, les produits en lien avec une passion qui se trouvent sur un marché de niche, poussent le consommateur à octroyer un budget de dépenses plus conséquent. En effet, le consommateur réalise souvent un achat impulsif ou coup de cœur.
Quels sont les inconvénients du marché de niche ?
Élaborer une stratégie marketing de niche peut être risqué. En effet, la stratégie va dépendre d’un marché ciblé relativement restreint. De ce fait, la promotion des produits et des services va, elle aussi, être très ciblée et limitée.