Commercial sédentaire logiciels B2B - (H/F)
Montpellier (34)
CDI
À Propos
Basée à Montpellier, LUNDI MATIN édite une suite logicielle omnicanale unique :
- Logiciels ERP / CRM
- Logiciels de e-commerce
- Logiciels de gestion de marketplace
- Logiciels de caisse
Spécialiste reconnu, LUNDI MATIN adresse 5000 clients dont de grands groupes nationaux tels que Les Galeries Lafayette, Legrand, OVH, Veepee, CM CIC ...
Rejoindre LUNDI MATIN, c'est :
- Faire partie d’un groupe pérenne et en forte croissance depuis 15 ans
- Intégrer une structure familiale et autofinancée
- Intégrer une équipe à taille humaine, dynamique, portée par des valeurs d’excellence, d’engagement et d’innovation
- Bénéficier d’un savoir-faire et une expertise reconnus sur le marché
Vous êtes passionné(e) par votre métier ? Vous avez envie d'intégrer une équipe travaillant sur des projets ambitieux ? Rejoignez-nous !
Contexte
Vous intégrez une équipe commerciale chargée d’accompagner les clients de LUNDI MATIN et vous ciblez les TPE en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins.
Activités principales
Conseil et prospection
- Conseiller les clients en avant-vente ;
- Rechercher par une prospection systématique la concrétisation d’affaires ou de marchés ;
- Participer activement aux campagnes marketing (présentations, salons, prospection, etc…)
- Identifier, quantifier et chiffrer les besoins en formation, travaux d’intégration, accompagnement au changement et suivi qualité ;
- Animer des webinaires de présentation commerciale de produits.
Evaluation des besoins et suivi
- Traiter les appels, évaluer les besoins, établir des offres et les envoyer, faire de la prospection téléphonique: appels entrants (informer les clients sur les caractéristiques des produits et les aider à choisir le produit approprié, prise de commande, …) et appels sortants (prospection, ventes aux entreprises…) ;
- Rédiger les cahiers des charges et gérer l’aspect budgétaire des projets ;
- Suivi des offres validées et refusées ;
- Assurer les relances commerciales et négociations ;
- Gérer la signature et l’administration des ventes
Type de poste et rémunération
- CDI à Temps plein
- Rémunération fixe brute : 40k€ annuel
- Plan de commissionnement attractif
- Mutuelle (Alan), Tickets Restaurant (Swile)
- Poste basé sur Montpellier, Quartier Millénaire
Compétences requises
Aptitudes professionnelles
- Excellent relationnel;
- Ténacité;
- Écoute des besoins;
- Esprit de synthèse et d’analyse;
- Capacité d’adaptation et autonomie;
- Force de proposition et de conviction;
- Ouverture d’esprit, polyvalence;
- Bonne organisation personnelle ;
- Très bonne culture du digital et du commerce
- Bonne culture générale du monde de l’entreprise.
Le profil
Diplômes requis
- Bac +2 à Bac +3 en école de commerce ou équivalent
- Auto-didactes acceptés (des exercices de recrutement permettront de juger du niveau du candidat)
Durée d’expérience
Vous disposez d’au moins 3 ans d’expérience sur un poste équivalent dans le domaine de l’IT.